Das Wichtigste in Kürze
- Mehr Pflegeschritte bringen nach der Studienlage keinen belegten Vorteil. Als Grundlage gelten Reinigung, Feuchtigkeit und Sonnenschutz, und zu viel Pflege kann die Hautbarriere reizen.
- Der Trend beginnt früh: In 100 ausgewerteten TikTok-Videos von Mädchen zwischen 7 und 18 Jahren kamen im Schnitt sechs Gesichtsprodukte zum Einsatz, nur gut jede vierte Tagesroutine enthielt Sonnenschutz.
- Uns ist in den Studios keine zusätzliche Nachfrage nach Beratung aufgefallen, obwohl das Thema online breit diskutiert wird.
- In unserem Verkaufsprogramm mit Studios kam der Umsatz über Behandlungspläne, nicht über den Verkauf einzelner Produkte.
- Die freie Stelle ist die Einordnung: jemand, der die Haut kennt und sagt, was weggelassen werden kann.
Inhalt
Schadet zu viel Pflege der Haut?
Sie kann. Und mehr Pflege ist jedenfalls nicht automatisch besser. Dass mehr Schritte in der Hautpflege generell einen Vorteil bringen, lässt sich aus der Studienlage nicht ableiten. Zu diesem Ergebnis kommt das Wissenschaftsmagazin Quarks im Juni 2026. Es gebe zwar Hinweise, dass mehrere Produkte Vorteile haben können. Viele dieser Untersuchungen stammen aber von den Herstellern selbst oder sind methodisch schwach, oft wird nur gemessen, ob die Haut kurzfristig feuchter ist. Als gesichert nennt Quarks drei Dinge: Reinigung, ausreichend Feuchtigkeit und täglichen Sonnenschutz. Und Haut lässt sich überpflegen: Zu viel reizt die Hautbarriere, mögliche Folgen sind rote Pusteln und Pickel.
Dazu kommt eine Zahl, die jede Kundin kennen sollte. In einer Studie mit älteren dänischen Zwillingen ließen sich rund 40 Prozent der Unterschiede darin, wie alt jemand aussieht, nicht auf die Gene zurückführen. Als Einflüsse fanden die Forschenden unter anderem Sonne, Rauchen und ein niedriges Körpergewicht. Pflege spiele vermutlich eine kleinere Rolle, als große Marken oft suggerieren, schreibt Quarks. Das Magazin fasst es selbst in vier Worten zusammen: „Weniger ist oft mehr.“
Zwischen diesen drei Schritten und dem, was in vielen Badezimmern steht, liegt ein Markt.
Wie früh fängt der Pflege-Trend inzwischen an?
Schon im Grundschulalter. Forschende der Northwestern University in den USA haben 100 TikTok-Videos ausgewertet, in denen Mädchen zwischen sieben und achtzehn Jahren ihre Pflegeroutine zeigen. Im Schnitt kamen sechs verschiedene Gesichtsprodukte zum Einsatz, eine Routine kostete rund 168 Dollar. Die meistgesehenen Videos enthielten im Schnitt elf potenziell reizende Wirkstoffe, und nur gut jede vierte Tagesroutine enthielt Sonnenschutz. Die Studie erschien im Juni 2025 in der Fachzeitschrift Pediatrics. Sie zeigt, was auf TikTok zu sehen ist, nicht, was alle Kinder tun.
Ein Risiko sehen die Forschenden vor allem darin, mehrere aktive Wirkstoffe gleichzeitig zu verwenden oder denselben Wirkstoff unbemerkt mehrfach aufzutragen. Für den Trend gibt es längst einen Namen: „Sephora Kids“. Hautärzte halten Wirkstoffe wie Retinol für Kinderhaut für völlig ungeeignet, berichtete das Deutsche Ärzteblatt.
In den USA hat das inzwischen Folgen für den Handel. Im April 2026 hat sich Sephora gegenüber dem Generalstaatsanwalt von Connecticut verpflichtet, im Onlineshop Warnhinweise zu Produkten anzuzeigen, die für Kinder unter 13 Jahren ungeeignet sein können. Mitarbeitende im Kundenkontakt sollen geschult werden, solche Produkte zu erkennen.
Man würde erwarten, dass so etwas irgendwo ankommt. Zum Beispiel bei denen, die beruflich mit Haut zu tun haben.
Merken Kosmetikstudios etwas von dem Trend?
Als Nachfrage jedenfalls nicht, soweit wir es sehen. Auf die Frage, ob sich die Anfragen in den Studios verändern, lautete unsere ehrliche Antwort:
„Nicht, dass ich wüsste.“
Es ist ein Eindruck aus der Arbeit mit mehr als 688 Studios seit 2019. Aber er ist bemerkenswert. Ein Thema, das in Fachmedien, Verbrauchermagazinen und auf jeder Plattform verhandelt wird, ist uns bei den Betrieben, die genau dafür ausgebildet sind, nicht als zusätzliche Nachfrage begegnet.
Die Frage ist, warum nicht.
Warum fragt die Kundin nicht ihre Kosmetikerin?
Vermutlich, weil sie gar nicht auf die Idee kommt. Sie kauft ihre Pflege in der Drogerie, online oder nach einer Empfehlung aus einem Video. Das Studio kennt ihre Haut, wird zu diesem Teil ihres Alltags aber selten gefragt.
Das passt zu dem, was wir in der Arbeit mit Studios sehen. Es gibt Studios, die viel über Produkte verdienen. Häufiger ist der Produktverkauf nach unserem Eindruck ein Nebengeschäft.
„Wir haben mit Studios ein Verkaufsprogramm durchlaufen, und dabei zeigte sich: Produkte verkauft praktisch niemand. Was funktioniert hat, waren Behandlungspläne — mehrere Sitzungen auf ein festes Ziel hin, mit den passenden Produkten als Teil des Ganzen. Der Umsatz stieg über die Pläne, nicht über den Produktverkauf.“
Der Befund lässt sich in zwei Richtungen lesen. Als Schwäche: Ein Geschäftsfeld bleibt ungenutzt. Oder als Hinweis darauf, dass es nie das richtige war.
„Eine Kosmetikerin ist kein Douglas. Das sind zwei verschiedene Geschäftsmodelle. Sie sollte die Gesamtlösung anbieten und die Produkte darin — nicht umgekehrt.“
Der Unterschied ist betriebswirtschaftlich konkret. Wer Produkte einzeln verkauft, steht im Preisvergleich mit Drogerien und Onlineshops und liegt darin oft höher, weil die Marge für Hersteller und Studio im Preis stecken muss. Wer dagegen einen Behandlungsplan verkauft, verkauft etwas, das kein Onlineshop führt: eine Einschätzung, eine Reihenfolge, ein Ziel.
Was heißt das für dein Studio?
Die Lücke ist nicht die Pflege, sondern die Einordnung. Und die lässt sich am besten als Teil eines Behandlungsplans anbieten. Die vielen Produkte im Badezimmer sind dabei nicht das eigentliche Problem. Sie sind ein Symptom.
Jemand hat der Kundin einmal gesagt, sie brauche ein Serum. Dann kam die Empfehlung für ein zweites. Dann eine Säure, dann ein Retinol, weil beides gut sein soll. Was in dieser Kette nie vorkam, ist jemand, der sich die Haut ansieht und sagt, was davon weggelassen werden kann. Genau diese Stelle ist frei – und sie wird gerade von Menschen besetzt, die die Haut nie gesehen haben.
Darin steckt ein Widerspruch, den wir nicht verschweigen wollen. Viele Studios verkaufen selbst Pflegeprodukte. Wer der Kundin sagt, was sie weglassen kann, verkauft kurzfristig weniger Tuben. Genau das ist aber der Grund, warum sie dir glaubt: Du bist in dieser Kette die Einzige, die ihre Haut gesehen hat und ihr nicht einfach das nächste Produkt empfiehlt. Aus diesem Vertrauen kann ein Behandlungsplan werden, und die Produkte, die wirklich gebraucht werden, gehören dann selbstverständlich dazu.
Wie viel in Behandlungsplänen steckt, zeigen Studios, die wir betreuen. Izelle Cosmetic in Balingen lernte im Verkaufstraining, aus Beratungen Behandlungsserien zu machen. Der Monatsumsatz stieg auf über 25.000 Euro, und fast die Hälfte davon, 47 Prozent, kam in dieser Zeit aus Serien und Zusatzverkäufen. medicare in Wien erreichte mit dem Verkaufstraining fast 59.000 Euro Umsatz im Monat. Und Anita Kölbl in Kamp-Lintfort hat aus dem Homestudio heraus zwei 20er-Serien zu je 1.449 Euro verkauft.
„Ich finde das schade. Da ließe sich mehr aufbauen, als die meisten nutzen.“
Für ein Kosmetikstudio liegt darin eine unbequeme Erkenntnis. Der Wettbewerb um die Pflege deiner Kundin findet längst statt. Nur nimmt daran bisher kaum jemand teil, der ihre Haut kennt. Wie aus einzelnen Terminen Behandlungspläne werden, ohne dass du zur Verkäuferin von Tuben wirst, schauen wir uns gern im kostenlosen Erstgespräch mit dir an.
Häufige Fragen
Wie viele Schritte braucht eine Hautpflege-Routine?
Als gesicherte Grundlage gelten drei: Reinigung, ausreichend Feuchtigkeit und täglicher Sonnenschutz. Dass mehr Schritte generell einen Vorteil bringen, lässt sich aus der Studienlage nicht ableiten.
Kann man die Haut überpflegen?
Ja. Zu viel Pflege kann die Hautbarriere reizen, mögliche Folgen sind Entzündungen mit roten Pusteln und Pickeln. Ein Risiko ist auch, mehrere aktive Wirkstoffe gleichzeitig oder denselben Wirkstoff mehrfach aufzutragen.
Was sind „Sephora Kids“?
So heißt ein Social-Media-Trend, bei dem Kinder und Jugendliche aufwendige Pflegeroutinen mit Produkten für Erwachsene zeigen. Hautärzte halten etwa Retinol für Kinderhaut für ungeeignet.
Lohnt sich Produktverkauf für ein Kosmetikstudio?
Als eigenes Standbein selten, nach unserem Eindruck. In unserem Verkaufsprogramm mit Studios hat praktisch niemand über Produkte nennenswert Umsatz gemacht. Der Umsatz stieg über Behandlungspläne, in denen die passenden Produkte enthalten sind.
Was ist ein Behandlungsplan?
Mehrere festgelegte Sitzungen auf ein bestimmtes Ziel hin, mit den passenden Produkten als Teil des Ganzen. Die Kundin kauft damit eine Einschätzung, eine Reihenfolge und ein Ziel statt einzelner Termine und Tuben.
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Über die Autorin
Mitgründerin und Geschäftsführerin der Beautyholic GmbH
Banu Suntharalingam ist Mitgründerin und Geschäftsführerin der Beautyholic GmbH in Hagen. Die Agentur hat seit 2019 über 688 Kosmetikstudios in Deutschland, Österreich und der Schweiz bei der Gewinnung neuer Kundinnen begleitet. Im Magazin schreibt sie über Preise, Neukundinnen und Stammkundinnen im Kosmetikstudio.
Alle Artikel von BanuQuellen und BelegeStand der Informationen: 11. November 2026
- Quarks (Tolga Sert), „Skincare – Wie viel Aufwand lohnt sich wirklich?“, 03.06.2026 – kein belegter Vorteil durch mehr Schritte; Hinweise auf Vorteile mehrerer Produkte, Studien aber oft von Herstellern oder methodisch schwach; gesicherte Basis Reinigung/Feuchtigkeit/Sonnenschutz; Überpflege reizt die Hautbarriere; Pflege „vermutlich“ kleinere Rolle; Abschnitt „Weniger ist oft mehr“. quarks.de
- Rexbye, H. et al.: „Influence of environmental factors on facial ageing“, Age and Ageing 35 (2006), 110–115, Danish Twin Registry, 1.826 Zwillinge ab 70 – rund 40 % der Variation im wahrgenommenen Alter nicht genetisch (aus einer früheren Zwillingsstudie derselben Gruppe zitiert); signifikant u. a. Rauchen, Sonne, niedriger BMI. Primärquelle zur bei Quarks genannten Zahl; Quarks' Beschreibung („1.800 Zwillinge 77–78, Fotos über das Leben“) weicht davon ab. doi.org › …/afj031
- Northwestern University, Pressemitteilung 04.06.2025, zur Studie Hales et al., „Pediatric Skin Care Regimens on TikTok“, Pediatrics, Juni 2025 – 100 Videos (For-You-Seite), Mädchen 7–18, Ø 6 Gesichtsprodukte, Ø 168 $ je Routine, Ø 11 potenziell reizende Wirkstoffe in den meistgesehenen Videos, 26 % der Tagesroutinen mit Sonnenschutz; Risiko mehrerer Wirkstoffe und Mehrfachauftrag. news.northwestern.edu › …/tiktok-teen-skin-care-rout…
- Deutsches Ärzteblatt (AFP-Meldung aus Paris), „Antifaltencreme für Achtjährige: Ärzte besorgt über Sephora Kids“, 04.03.2024 – Hautärzte: Retinol für Kinderhaut völlig ungeeignet. Agenturmeldung ohne namentlich genannte Fachperson zu dieser Aussage. aerzteblatt.de › …/Antifaltencreme-fuer-Achtj…
- Office of the Attorney General Connecticut, Pressemitteilung 20.04.2026 – Sephora: Warnhinweise für Kinder unter 13 auf den Produktseiten im Onlineshop, Schulung der Mitarbeitenden im Kundenkontakt. portal.ct.gov › …/attorney-general-tong-anno…
- Beautyholic, eigene Beobachtung aus der Arbeit mit den betreuten Studios (688+ seit 2019) und dem Verkaufsprogramm mit Studios – keine zusätzliche Nachfrage aufgefallen, Umsatz über Behandlungspläne statt Produktverkauf.
- Beautyholic-Fallstudien Izelle Cosmetic (47 % des Umsatzes nach dem Verkaufstraining aus Serien und Zusatzverkauf), medicare Wien, Anita Kölbl – wie veröffentlicht unter /fallstudien.
