Was Kosmetikerinnen wirklich verdienen: Traumberuf im Zahlencheck

In Vollzeit im Mittel 2.388 Euro brutto im Monat. Das zeigt der Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit für den Stichtag 31. Dezember 2025. Grundlage sind die Meldungen zur Sozialversicherung von 7.352 Kosmetikerinnen und Kosmetikern in Vollzeit. Ein Viertel verdiente weniger als 1.901 Euro, ein Viertel mehr als 2.968 Euro.

Dort, wo die Studios zugeordnet sind, liegt der Wert noch tiefer. Im Wirtschaftsbereich „Sonstige Dienstleistungen“ lag die Mitte bei 2.212 Euro. Zum Vergleich: 40 Wochenstunden zum Mindestlohn von 2025, damals 12,82 Euro, ergaben rund 2.222 Euro. Die Hälfte der Vollzeit-Kosmetikerinnen in diesem Bereich verdiente also, auf 40 Stunden gerechnet, ungefähr den Mindestlohn oder weniger. Werte unter dem Mindestlohn können in dieser Statistik entstehen, etwa wenn jemand im Laufe des Jahres von Teilzeit auf Vollzeit gewechselt hat.

Mit dem Mindestlohn steigt auch die Untergrenze: 13,90 Euro seit Januar 2026, 14,60 Euro ab Januar 2027. In Vollzeit sind das ab 2027 rund 2.531 Euro im Monat, mehr als die Hälfte der Kosmetikerinnen 2025 verdient hat. Was das für dich als Arbeitgeberin bedeutet, haben wir in Die erste Mitarbeiterin: Was sie ab Januar 2027 kostet durchgerechnet.

Als Angestellte kaum. Unter 25 Jahren lag die Mitte bei 2.348 Euro, zwischen 25 und 54 bei 2.399 Euro, ab 55 ebenfalls bei 2.399 Euro. Die Kurve ist praktisch flach: Eine Kosmetikerin über 55 verdiente im Mittel gerade 51 Euro mehr als eine unter 25.

Größer sind die Unterschiede zwischen Arbeitgebern und Regionen. Kosmetikerinnen im Handel, im Gastgewerbe oder im Gesundheitswesen kamen im Mittel auf gut 2.700 Euro, also rund 500 Euro mehr als in den Studios. Unter den Ländern mit genug Fällen für eine Auswertung lag Bayern mit 2.511 Euro vorn, vor Nordrhein-Westfalen mit 2.491, Baden-Württemberg mit 2.407 und Niedersachsen mit 2.314 Euro. Auffällig ist Düsseldorf: Dort liegt die Mitte bei 4.009 Euro, bei 655 Fällen, also rund einem Drittel aller ausgewerteten Fälle in Nordrhein-Westfalen. Das dürfte den Landeswert nach oben ziehen. In den Studios und bei anderen Dienstleistern lag Nordrhein-Westfalen mit 2.183 Euro sogar unter dem Bundeswert. Für die ostdeutschen Länder weist die Arbeitsagentur keine Werte aus, die Fallzahlen sind zu klein.

Gehaltsportale nennen höhere Zahlen. Bei gehalt.de liegt der Median für Kosmetikerinnen bei 2.777 Euro im Monat, gerechnet auf 40 Wochenstunden. Woher die Daten stammen und wie viele es sind, nennt die Seite nicht. Für einen ehrlichen Vergleich taugen die Meldungen zur Sozialversicherung besser.

Weil die meisten Kosmetikerinnen nicht in Vollzeit arbeiten. Ende 2025 waren 29.004 Menschen in Kosmetikberufen sozialversicherungspflichtig beschäftigt, 87 Prozent davon Frauen. 72 Prozent arbeiteten in Teilzeit. Dazu kamen 15.973 Minijobs, gut die Hälfte davon als einzige Beschäftigung. Der Entgeltatlas beschreibt also nur rund ein Viertel der sozialversicherungspflichtigen Stellen, zählt man die Minijobs mit, nur jede sechste. Was eine Kosmetikerin tatsächlich im Monat auf dem Konto hat, liegt für viele deutlich unter dem Vollzeitwert.

Dazu kommt: Unter dieselbe Berufsgruppe fallen auch Nageldesignerinnen und Visagistinnen. Eigene Zahlen nur für die klassische Kosmetikerin gibt es nicht.

Oft nur das gesetzliche Minimum, wenn es überhaupt eine vergütete Ausbildung ist. Die duale Ausbildung zur Kosmetikerin ist staatlich anerkannt und dauert drei Jahre. Wer 2026 anfängt, bekommt mindestens 724 Euro im ersten, 854 im zweiten und 977 Euro im dritten Jahr. Für einen Ausbildungsbeginn 2027 steigen die Mindestbeträge auf 764, 902 und 1.031 Euro. Die Arbeitsagentur nennt für das Kosmetikerhandwerk genau diese Mindestsätze als Beispiel.

Den dualen Weg gehen allerdings wenige. Zwischen Oktober 2024 und September 2025 wurden bundesweit nur 225 neue Ausbildungsverträge in der Kosmetik geschlossen, bei Friseurinnen und Friseuren fast 7.500. Die amtliche Statistik für das Kalenderjahr 2024 zeigt dasselbe Bild: ebenfalls 225 neue Verträge in der Kosmetik und gut 6.700 bei den Friseuren. Viele lernen den Beruf stattdessen an privaten Schulen, die meist Gebühren verlangen und keine Vergütung zahlen, oder in kürzeren Kursen. In neun Bundesländern gibt es für die schulische Kosmetik-Ausbildung keine landesrechtliche Regelung. Und weil Kosmetik ein zulassungsfreies Handwerk ist, braucht es für ein eigenes Studio keinen Meistertitel. Ein schneller Einstieg ist also möglich. Er bedeutet aber auch, dass Abschlüsse sehr unterschiedlich viel wert sind.

Eine veröffentlichte amtliche Zahl speziell für selbstständige Kosmetikerinnen gibt es nicht. Was es gibt, sind Zahlen zum Umsatz, und die sind ernüchternd genug.

Laut Handwerkszählung 2024 des Statistischen Bundesamts setzten 17.949 erfasste Kosmetikbetriebe im Schnitt 87.928 Euro im Jahr um, also gut 7.300 Euro im Monat. Knapp die Hälfte, 47 Prozent, lag unter 50.000 Euro. Nur 16 Prozent kamen auf 125.000 Euro oder mehr. Und das ist noch der bessere Teil des Bildes: Gezählt werden nur Betriebe mit mehr als 22.000 Euro Umsatz oder mit Beschäftigten. Bei den Handwerkskammern waren zur gleichen Zeit fast 78.000 Kosmetikbetriebe eingetragen, mehr als viermal so viele. Wer weniger umsetzt und niemanden beschäftigt, fehlt in der Zählung.

Zahlen wie „12.000 bis 20.000 Euro im Monat“, die man über den Beruf lesen kann, entsprechen einem Jahresumsatz von 144.000 bis 240.000 Euro. In dieser Größenordnung, zwischen 125.000 und 250.000 Euro, bewegt sich etwa jeder neunte erfasste Betrieb. Möglich ist das also, typisch nicht. Und es ist Umsatz, kein Einkommen.

Für Kosmetikstudios allein misst das niemand. Die nächste Näherung liefert die europäische Unternehmensstatistik für Friseur- und Kosmetiksalons zusammen. In Deutschland blieben dort 2024 nach Personal- und Sachkosten im Schnitt 28 Prozent des Umsatzes übrig, rund 35.200 Euro je Unternehmen und Jahr. 2023 waren es 26 Prozent. Davon gehen noch Abschreibungen, Zinsen, Steuern und die eigene Kranken- und Altersvorsorge ab. Eine eigene Zahl nur für Kosmetik gibt es nicht.

Legt man diesen Anteil grob auf den durchschnittlichen Umsatz eines Kosmetikbetriebs, blieben rund 25.000 Euro im Jahr, gut 2.000 Euro im Monat, vor Steuern und Vorsorge. Bei der Hälfte der erfassten Betriebe, die unter 50.000 Euro umsetzt, wären es höchstens rund 14.000 Euro. Das ist eine Überschlagsrechnung, keine Statistik. Sie zeigt aber, worauf es hinausläuft: Die typische selbstständige Kosmetikerin verdient nicht automatisch mehr als die angestellte. Sie trägt dafür das Risiko.

Sie verkaufen mehr als einzelne Termine zu niedrigen Preisen. Studios, die hohe Preise nehmen und halten können, bringen nach unserer Erfahrung eine gute Grundlage mit: echte Ergebnisse und Material, das sie zeigt, also Fotos, Videos und Vorher-Nachher-Bilder. Damit lassen sich Vertrauen und Autorität aufbauen, und der Preis lässt sich begründen. Ohne das fragt sich die Kundin, warum sie mehr zahlen soll als im Studio nebenan. Wie du Preise erhöhst, steht in Preise erhöhen im Januar.

Das zweite Muster: Behandlungspläne statt einzelner Termine, und ab einer gewissen Nachfrage ein Team. Bei Studios, mit denen wir gearbeitet haben, sieht das so aus: Sandra's Schönheits Werk in Dessau-Roßlau wuchs vom 13-Quadratmeter-Homestudio zu einem Studio mit Team und fast 26.000 Euro Umsatz im Monat. Anita Kölbl in Kamp-Lintfort machte aus dem Homestudio heraus 11.768 Euro Umsatz in 30 Tagen und verkaufte zwei 20er-Serien zu je 1.449 Euro. Und bei medicare in Wien legte der Umsatz mit mehr Behandlungsserien und besserem Verkauf um 41 Prozent zu, auf fast 59.000 Euro im Monat. Das zeigt: Die Spitze der Statistik ist erreichbar, aber nicht mit dem Angebot, mit dem die meisten anfangen.

Der Beruf ist schön, und er kann gut bezahlt sein. Aber nicht von selbst. Wo dein Studio im Vergleich steht und was der nächste Schritt wäre, schauen wir uns gern im kostenlosen Erstgespräch mit dir an.